海立方娱乐场 > 其他类型 > 馨玉 > (四十四)浅游商海
    thu dec 18 14:19:07 cst 2014

    馨玉16岁生日那天,家里人把一块祖传的三彩玉坠给她戴上:“玉儿,无论如何你都要保管好这块玉坠知道了吗?”

    “嗯,我一定会好好保管”。

    戴上玉坠的那天晚上,馨玉梦见自己开了一家挺漂亮的精品店,店名就叫馨玉屋,她将来会在开店的位置与一位男子在鲜花前相撞,并结为百年之好!馨玉在梦里怎么也无法看清那个男子的面孔。

    梦醒后,馨玉将梦里的那家精品店画了出来,把那个梦记在了16岁花季里的日记里。

    馨玉中专还没毕业,就想以后一定要将梦里的那间馨玉屋精品店开起来。

    想开精品店还缘于朋友曾经送她的小礼物,一件件都那样难以舍弃,即使送礼物的人已经改变,但那份不曾改变的小礼物依然在自己生活中的每一天相伴,那里面也有往事不可撕去的回忆,所以,她的“馨玉屋”还有一层意思:让每一位收到礼物的人都有“温馨的生活,玉石般的人生,让每一件精品留住瞬间的幸?!?。

    馨玉用百分之百的信心投入经商,用东借西贷有限的资金搞起了馨玉屋。

    开业前馨玉在当地的广播电台免费点歌栏目做了一个开业小广告。

    开业第一天,家人、朋友、同学来了好多,还来好多不认识的学生和年轻人,人气还真不错,角票加块票一大叠,原来这就是做生意??!

    谁也没想到馨玉会凭自己的爱好和一个梦开始她的经商生涯。

    不知商海水深水浅的馨玉,没有什么顾虑就一个猛子扎了进去。

    一提到商人,人们想到的便是生意,一想到生意便联想到赚钱,然而赚钱这两个字眼说时容易,赚时难??!

    没有经商经验的馨玉,一开业并亏了四位数(房屋装修还没在内),此时的这些数字对馨玉来讲并太敏感,拨拨算盘才大吃一惊。原来商海并不是她想象中的那样简单、好游,不小心就会溺水葬身商海。

    为什么不简单呢?自然要从馨玉一边上班一边开店讲起,平日里都是有芝帮忙守着,馨玉下班后、休息时间就自己守,馨玉屋只是她的业余爱好而已,星期五六点下班后坐起12个小时才能到达省城的夜班车去进货,然后星期日下午赶回来,谁都不敢相信馨玉有如此充沛的精力。

    馨玉第一次去进货全凭新鲜感,左手没有货老板的黑色垃圾袋,右手没有货老板的拉杆小推车,口气没有货老板有经验。

    张口就问:“老板,这个东西怎么卖?”。

    生意精一听心想:哈哈哈,今天运气真不错,遇到一个生手,嘿嘿你就慢慢等我宰吧!

    满脸堆起厚厚的笑肉:“都是老乡,给你最优惠‘一口价’”

    馨玉平时购物都习惯杀价的,但一听这“一口价”蛮顺耳的,再看看价格挺便宜的。

    “老板,我多要点!”

    生意精一听更是高兴得不得了,笑肉越堆越高,几乎看不到那双见钱眼开的宝眼,热情地往馨玉的选货框里扔东西,一边扔一边念念有词:“这是新款,你拿去一定好卖……”

    感觉超市大减价也没这样便宜,看这热情劲,馨玉不多选点才怪,东西不多,一结帐,哟!不小的数目,又是四位数,但此时馨玉老安慰自己:做生意本来就要投资嘛!没什么的……

    生意精笑着将馨玉送出了门,还说:“以后再来给你最大优惠”。

    馨玉还以为遇到大善人了,满心欢喜,频频点头说“谢谢!谢谢!”。

    馨玉第一次进货路不熟,一进就是两天,天色已晚找个宾馆休息一下,标间每晚50元,不怎么贵嘛!押好押金,存好货,拎着钥匙直奔房间,好舒服,一天的疲劳也消减了一大半,冲完澡打理一下,出去馆子里好好慰劳自己一下,一来二去几百元又花光了,别人看馨玉像是来旅游的。

    第二天总算把货进完了,说进完是假,因为想进的太多根本就进不完,大包小包足足七八袋,外加大小箱各一件,别人一次进入口就可以了,可馨玉要进三次,每次一元,这么多怎么搬??!五元十元请搬运工做好了,馨玉的搬运费无形中比别人多了一倍多,算了几十元钱嘛,大钱都出了连这点小钱也不想出??!瞎忙了半天总算坐上了回程的夜班车,那时去省城走的是老路,一个单边就要12个小时。

    原来进货这样轻松??!秋叶和好几个朋友都笑馨玉“哪里有你这样进货的,人家进货的都是当天去当天进当天回,不下馆子不住店,你到好又下馆子又住宾馆的,你怎么做生意???钱是一分一分省出来,一分一分赚来的?!痹此遣蛔錾獗溶坝裾庾錾獾幕苟?。

    开箱点货,不是缺就是损,因为馨玉被奸商的外表给迷惑了,馨玉太相信奸商了,他们放到货筐里的货,一件都不是馨玉要的,价钱都比他们开的一口价高出好多,因为馨玉当时根本看不懂奸商开的那些单,只是盯着老板那肥肥的手指核对着每一行数字,老板还故意算两遍,数字都一样,只好掏钱结帐。

    款才付完,连店门都没出发现货有问题想调换一下,先声名只是调换不是退货,商家说:“你拿出单据我看看”。

    “我刚从你店里买出去,当时你说这个不用开单的”

    “快走快走,空口无凭闹哪样?”

    和他们理论,他们抵死说货不是在他家进的,老天啊,我后脚跟都还在他家店里,竟然说货不是他家进的,事情发展到这一步馨玉才发现什么善人,原来“奸商”一个??!

    真是呼天不应,唤地不答??!出钱买教训这话说得一点也不假。

    教训是有了,生意还是得做下去。

    馨玉以为自己会经营了,哪里的话,五元二角的货,顾客说:“二角算了吧”,馨玉爽快地说:“好吧!那就收五元!欢迎下次再来”

    下次九元五角的货,人家说让五角吧,馨玉也让,收九元。

    再下次二十一元的货,人家二十元吧,馨玉也说好吧!

    就这样一让再让结帐下来几乎分文未赚,朋友老说,你赚的就是那几角钱了你还让,遇到熟人馨玉都是按进价给。

    馨玉真是一个免费的好搬运工啊,出钱从省城把东西搬到地方。

    就连中学生都笑馨玉:“姐姐,我感觉你在做亏本生意,你开店可能是感觉好玩……”

    一语惊醒梦中人,馨玉真的在做亏本生意??!车费、运费、各种杂费都没算入成本,还在亏!就连自己那点微薄的打工工资也要用来交房租,虽然有芝暂时没有找到工作愿意帮她看店,但多少她也要表示一下啊,一个月下来馨玉除了赚到辛苦和顾客的信任外就是空气了。

    人累得变了形,苦到的那点钱还不够补营养,家里人看着也要心疼地说劝几句。但店是馨玉坚持要开的,不可能就这样当旧货卖了吧!所以馨玉处于骑虎难下的尴尬阶段,有时只能卖0.20元,馨玉也无可奈何!只好笑着对自己说:“不光头就是好事了!”

    仅仅开业了两个月时间,让馨玉这商海里的小虾米感慨万千,真不知自己怎能在这探不出水深水浅的商海里渡过漩涡游到彼岸!

    但馨玉相信诚信经商,正道经营一定会有回头客一定会有生意的,馨玉的服务尽可能达到顾客满意。

    有位女生买了东西不知道怎样邮寄,馨玉亲自带她到邮局帮她填单寄包裹然后送她回家,邮费都比所买的东西要贵,那女生很感谢地说:“姐姐,你真好,这样便宜卖给我,不仅带我去邮局还送我回家……”

    顾客的感谢与祝福是馨玉受到挫败时最好的安慰,也是馨玉继续坚持经营下去的信心。

    后来馨玉从酒店辞后,白天自己当老板,晚上到电脑公司打工,在那些日子里,秋根刚好在念高中,每天都会路过馨玉屋,经常听同学讲馨玉屋的老板姐姐人很好,有什么心里话都愿意和她讲。

    秋根带着好奇的心理终于和姐姐一起来到传说中的馨玉屋,见到了这位好久没见的馨玉姐姐,从此秋根每天都会去店里和馨玉聊天,帮馨玉拎水,他喜欢馨玉折的礼盒,就向馨玉学折礼盒,高考结束了,他几乎天天都要去店里找馨玉,馨玉一直把他当作自己的弟弟。

    “玉姐,我不想去念大学了,我想再读一年高中多陪你一年,你这里真的太好玩了”

    “秋根,你说什么呢?你以为开店好玩吗?”

    “呵呵,玉姐,你别生气,今年录取的北京农业大学我不想去,我又不是农民?!?br />
    “秋根,姐也不知道该怎么说,反正念哪所大学,学什么专业要你自己选,我们只能给你建议?!?br />
    “嗯,玉姐知道了”

    结果那年秋根真的没去北京农业大学报到。继续读了一年高中。

    馨玉在那里送走了一届又一届高考毕业生,那些毕业生每次大学放假回来都会去看看馨玉屋还在不在?馨玉姐姐还在不在?馨玉屋成了那些学子让心灵静习的地方,找到一位可信的姐姐倾诉。

    有的家长听自己的孩子讲关于馨玉屋和老板娘后,都会抽空找到店里亲自见见这位孩子心目中的馨玉姐姐,最后还成了馨玉的顾客和朋友。

    有一天,有个家长哭着来到馨玉屋找到馨玉。

    “你好,您是老板娘馨玉吗?”

    “是的,怎么了?有什么事?”

    “今天我女儿来过这里吗?”

    “来过了,今天她要期末考试,你只顾着打麻将连午饭都没给她做,还叫她洗一大堆碗?!?br />
    “啊,这些她都给你讲???”

    “没事的,她刚才在我这里吃过饭,我开导她了,让她好好去考试,以后家里没做饭就到姐姐店里来,姐姐请你吃”

    “老板娘,真是谢谢你了,我女儿很乖的,都是我不好就爱玩麻将,等我回到家时,发现女儿饭也没吃就去上学了,我才想起她今天要期末考?!?br />
    “大姐,以后合理安排时间去打麻将吧,你女儿真的很听话懂事,她来我这里你放心好了!”

    “放心,放心,我现在就回家给女儿做饭,有空到家里来玩,再见”那位家长笑呵呵地回家了。

    馨玉是一位容易满足的商人,只要每天毛收入有房租她就很满足,她只是凭着自己的爱好经营着她的“馨玉屋”,因为选择了自己所爱的,然后就要爱自己所选择的,她不去考虑奸商所用的手段,现在有这么多的学生哪怕不买东西都会到店里和自己聊天、谈心,所以,就为了这些纯真可爱的朋友,只要自己有信心一定要坚持,除非自己真的无能为力开下去。

    虽然馨玉经商,但她不奸商,虽然馨玉没钱赚,但她有信心,相信再深的水不能淹没她的小鱼船,再浅的海水也能乘载她的小鱼船,在馨玉心里商海无限信心无限!

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